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      甘肅藥業(yè)集團(tuán)科技創(chuàng)新研究院簡稱“研究院”是由甘肅藥業(yè)投資集團(tuán)有限公司發(fā)起,蘭州肽谷生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、甘肅省中藥現(xiàn)代制藥工程研究院有限公司、蘭州遠(yuǎn)方藥業(yè)(集團(tuán))有限公司、甘肅皓天化學(xué)科技有限公司聯(lián)合投資,整合甘肅醫(yī)藥系統(tǒng)科技資源成立的具備現(xiàn)代企業(yè)與科研平臺雙重特點的“新型研發(fā)機(jī)構(gòu)”。

      新聞資訊

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      “三抓三促”行動|把握“主戰(zhàn)場” 看甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心首季如何發(fā)力

      發(fā)布時間:2023-04-07 17:55:00    閱讀量:

      【字體:        】    


      2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。開年以來,甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心高起點謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)定位,全面貫徹落實集團(tuán)公司部署要求,一季度宣肺止嗽合劑、元胡止痛滴丸銷量同比分別增長291%、10.7%;組織學(xué)術(shù)會議315場,完成季度任務(wù)的164.06%;宣肺止嗽合劑等級醫(yī)院開發(fā)數(shù)量同比增長88.53%,實現(xiàn)首季“開門紅”。

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      甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷團(tuán)隊“全家?!?仇志敏 攝

      成績的突破離不開甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心每位員工深耕崗位的緊密配合。隴神戎發(fā)、神康醫(yī)藥董事長宋敏平明確表示,甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心對做大做強(qiáng)全國市場、打造新標(biāo)桿的市場典范予以了全力支持。在剛性保護(hù)原有經(jīng)銷商利益的同時,將從優(yōu)先保障臨床供貨、空白市場開發(fā)、銷售拓展等方面給予新進(jìn)經(jīng)銷商全面支持。在后續(xù)工作中,將加強(qiáng)全國市場的開發(fā)和管控,做好產(chǎn)品價格體系維護(hù),加強(qiáng)品牌建設(shè)。

      首重經(jīng)銷商隊伍建設(shè) 優(yōu)選優(yōu)化合作共贏

      如何做好營銷工作,甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心團(tuán)隊有自己的一套辦法。對銷售渠道統(tǒng)一管理、精細(xì)化管理,主動出擊,尋找引進(jìn)有實力、干實事、有團(tuán)隊的經(jīng)銷商;對市場開發(fā)和銷售較差的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整,替換更加匹配市場發(fā)展的經(jīng)銷商,為市場銷售增加新的動力。

      同時,營銷中心還積極貫徹落實集團(tuán)公司“宣元組合”的銷售戰(zhàn)略,通過政策支持,銷售包抓領(lǐng)導(dǎo)下沉市場一線,解決市場問題,做好服務(wù)和幫扶等措施,幫助經(jīng)銷商做細(xì)做強(qiáng)區(qū)域市場。

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      甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心借專業(yè)學(xué)術(shù)交流會推廣“宣元組合” 李德宇 攝

      突出空白市場開發(fā) 集中力量攻堅克難

      營銷中心團(tuán)隊樹立了可持續(xù)發(fā)展的營銷思維,堅持“臨床與OTC同步,臨床帶動OTC”的戰(zhàn)略定位,在臨床開發(fā)方面,因地、因時制宜制定開發(fā)獎勵政策,分等級、點對點跟進(jìn)開發(fā)任務(wù)。

      尤其是在疫情期間,通過國家級、省級出臺的新冠防治目錄指引,甘肅藥業(yè)集團(tuán)以政府背書,最大化應(yīng)用專家共識、專家解讀,積極把握國家疫情政策調(diào)整帶來的“進(jìn)院優(yōu)先政策”,強(qiáng)推等級醫(yī)院的開發(fā)。

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      甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心與多數(shù)大型連鎖藥店達(dá)成合作關(guān)系 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

      在OTC市場開發(fā)方面,營銷中心團(tuán)隊加強(qiáng)與負(fù)責(zé)區(qū)域店面多、覆蓋較廣、知名度較高的大型連鎖藥店合作,提高產(chǎn)品市場覆蓋率。

      專業(yè)學(xué)術(shù)推廣引領(lǐng) 抓主抓重花式宣傳

      營銷中心團(tuán)隊與經(jīng)銷商協(xié)同宣傳,采取科室會、沙龍會等形式,強(qiáng)化專業(yè)學(xué)術(shù)推廣對銷量的帶動作用。通過不斷對已開發(fā)醫(yī)院進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣活動及維護(hù),提高產(chǎn)品知名度、品牌度,加深醫(yī)生對產(chǎn)品的認(rèn)可度,提升現(xiàn)有醫(yī)院單產(chǎn)量。

      同時,營銷中心團(tuán)隊抓主抓重、順勢而為,強(qiáng)勢宣傳“宣元組合”,結(jié)合產(chǎn)品特性突出中藥制劑優(yōu)勢,建立產(chǎn)品差異化認(rèn)知,使產(chǎn)品品牌深入人心,打響產(chǎn)品知名度。通過回收市場數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化宣傳機(jī)制,良性循環(huán)帶動區(qū)域銷售上量成效顯著,樹立了多個標(biāo)桿市場。

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      甘肅藥業(yè)集團(tuán)所屬生產(chǎn)企業(yè)隴神戎發(fā)生產(chǎn)的元胡止痛滴丸 甘肅藥業(yè)集團(tuán)供圖

      下一步,甘肅藥業(yè)集團(tuán)營銷中心將持續(xù)深化“四能”改革,抓牢進(jìn)院機(jī)遇期和集采窗口期,推進(jìn)區(qū)域營銷公司和自營平臺的建立,強(qiáng)化數(shù)字化建設(shè)和品牌建設(shè),為公司發(fā)展賦能增效,攻堅二季度,實現(xiàn)“雙過半”、奮進(jìn)“全年旺”。

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